大河财立方-玩水玩出黑科技，伯淼公司如何做成细分行业龙头

编者按

历经“涝疫”考验，郑州正在重新出发。企业复工复产，牵动全省上下。河南省政府出台十条务实措施，贷款担保、信贷投放、还贷延期等，条条硬核；郑州市政府出炉“郑20条”，更多细则贴身服务。省内各部门、各地和各种社会力量，迅速行动。“万人助万企“深入开展，河南七部门推进小店经济繁荣，六部门发文加大灾后重建信贷投放……八方携手共渡难关，美丽郑州正在重归。灾后重建背景下，大众创业、万众创新如何开展？政媒银企如何更好赋能支持科创企业？近日，由郑州市发改委、郑州市科技局、郑州市金融局指导，由河南日报报业集团旗下智慧财经全媒体大河财立方联合郑州银行等金融机构具体实施的2021郑州“金融惠科”直通车正式启动。活动深入郑州50+双创平台、科创企业，进行采访调研、金融对接，呈现郑州现代金融服务业助力科创发展的特殊作用，见证郑州科创力量。

河南伯淼水处理有限公司（以下简称伯淼公司），是一家与“水”打交道的公司。

“我们对‘水’有着丰富的研究和实践参数积累，我们更了解水流速与破坏力的关系，知道如何控制水去切割水泥而不会伤害到水泥里面的钢筋结构。”近日，2021郑州“金融惠科”直通车走进伯淼公司，该公司总经理董宇新向大河报·大河财立方记者这样介绍。

伯淼公司如何向外界展示这种能力？这就不得不提到该公司研发的超高压水破除机器人。董宇新告诉记者，虽然用的是“水”，但它干起破拆的活却毫不含糊。

按照伯淼公司的计划，今年下半年，这种由公司自研的机器人将推向市场。

从清洗水箱做起，

如今已成高压水清洗行业龙头

1998年，毕业于郑州大学的董宇新在郑州创立了伯淼公司， 成立之初，主要从事化学和PIG清洗业务。

董宇新真正接触高压水是在三年后。2001年，因拓展业务需要，伯淼公司从欧洲引入了国内首套高压水泵系统，并借此切入高压水清洗领域。

在董宇新看来，相对于化学清洗带来的化学污染，物理清洗的安全性和适用范围更加广泛，也更加符合环保的要求，拥有长远的发展空间。

在随后的发展中，伯淼公司高压水清洗市场规模越做越大，高压水清洗业务逐步发展成为该公司的主要业务，化学清洗及PIG清洗占的比重也越来越小。

2012年，由于业务发展需要，伯淼公司又从欧洲引进了混凝土破除机器人系统，成为国内首家引入该套系统的民营企业，伯淼公司借此进入高压水破拆领域市场。

同年，伯淼公司组建了自己的研发团队，进行超高压水破除机器人的研发工作。3年后，伯淼公司的研发团队研发出了首台超高压水破除机器人。

在获得大量相关专利的同时，伯淼公司的也逐步蜕变，从一家单纯从事清洗、破拆作业的施工企业，逐步变身成为一家能够研发、制造“超高压水破拆机器人”的科技企业。

经过三年的完善和磨合，伯淼公司于2018年设立了河南伯淼智能装备有限公司，并购置了自己的厂房，开始从事智能机器人和超高压水泵的生产。1年后，应用于船舶表面清洁和高铁后浇带破除的机器人研发成功。

董宇新表示，得益于企业技术研发方面持续投入，伯淼公司目前已经发展成为高压水清洗和破除两个细分领域的龙头，尤其是在混凝土高压水破除方面。

匹配市场需求做研发，

公司玩水玩出“黑科技”

伯淼公司从一开始就注重科技创新和先进技术的引进。董宇新表示，以PIG清洗技术为例，伯淼公司系国内较早从事该项清洗工作的企业。

在此之前，这项技术在国内基本上只停留在纸面，市面上也有相关的设备，但真正有能力将其落地实施清洗作业者少之又少。

董宇新直言，公司能深切感受到技术创新带来的实际收益，比如，PIG清洗落地案例，不仅收获了短期的市场订单和技术专利，让企业领先一众竞争对手，也让公司在行业中脱颖而出，持续收获技术创新带来的超额收益。

此外，在广东开阳高速T3标段某高架桥拓展施工过程中，伯淼公司使用超高压水破除机器人作业的惊人效率，引起了央视科教频道“创新进行时”栏目的关注和报道。

据介绍，高架桥拓宽过程中，新桥与旧桥要拼接在一起才能实现更好的整体性效果，但旧桥的钢筋被混凝土固封，用风镐凿除混凝土不仅耗时费事，还会对旧桥钢筋及混凝土结构造成损伤。而使用伯淼公司的高压水破除机器人，混凝土得以快速整齐破除，钢筋还没有损伤，并且一小时就可以推进几十米，效率大幅提升。

谈及创新优势，董宇新介绍了企业自信的本钱：“作为一家从施工作业起家的企业，伯淼公司有大量的实践经验和数据积累，清楚在实践中水流速与实际破坏力的关系，也更清楚如何根据具体作业场景把设备和水的价值发挥到极致。”

董宇新告诉大河报·大河财立方记者：“这些数据和经验，不仅可以帮助伯淼公司高效地承接各种清洗订单，也能为完善高压水破除机器人提供来自市场一线的反馈，提升技术研发的精准程度。”

在技术开发方面，伯淼公司的技术研发一直是以市场主导，基本上只做施工作业中需要的应用技术研发，极少从事单纯的技术开发。

2012年后，该公司技术团队与外协研发力量共同发力，更多应用场景的高压水破拆机器人和油管清洗成套设备相继成功研发并投产。

据介绍，在研发投入方面，伯淼公司多年来研发投入占营业收入比一直维持在10%左右。

业务转型，

自研破拆机器人设备拟推向市场

2021年，伯淼公司拿下了建筑施工安全资质，得益于广东省高速扩建带来的混凝土破拆需求，该公司的高压水破拆业务规模也有了明显增长。

董宇新表示，今年以来，仅在广东高速扩建方面，公司就拿到了超过3000万元的订单，而随着当地高速扩建行动持续展开，公司的业务发展也将获得更多保障。

此外，伯淼公司自研的超高压水破除机器人经过逐步完善，已即将推向市场。

技术研发方面，由伯淼公司和科研院所共同研发的首台立式超高压泵机组在不久前完成样机制造，并进入调试阶段，这是国内首台自行研发的同类设备。

据介绍，在企业融资方面，伯淼公司得到了郑州银行的大力支持，来自郑州银行的资金，曾帮助该公司的混凝土破拆市场开疆拓土，也让其机器人走出实验室，并将形成新的业绩增长点。

董宇新告诉大河报·大河财立方记者，目前由伯淼公司研发的超高压水破除机器人已经实现100%国产化，这也为其进一步的完善和市场推广打下基础。

今年上半年，伯淼公司位于武陟产业新城的新机器人生产车间基本完成设备安装调试，更大规模的生产和市场推广即将展开。

据介绍，按照发展计划，伯淼公司将继续确保清洗及高压水破拆市场领先的地位，在此基础上，该公司计划将自行研发的超高压水破除机器人推向市场，打造新的利润增长点。

董宇新向记者透露：“目前产品已完成初步定价，将远低于同类进口品。”

“如果产品推广计划顺利，有望引导更多企业进入超高压水破除领域，满足国内多地高速扩建的效率和‘低碳’需求，更多使用场景的需求也会反过来倒逼伯淼公司创新，进而使公司步入新的良性发展循环。”董宇新表示。